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俗話說的好,水滴石穿、繩鋸木斷,你所付出的努力經過積累沉淀終會有一天迎來爆發(fā)式的回報。讓我們一起走近銷冠,了解銷售冠軍的成功之道。
2020年8月業(yè)績銷冠:張佳佳(上海分公司)
人生在勤,不索何獲
“干練”是張佳佳的代名詞。同事眼中的她,積極認真,敢于爭取。寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,加入萬享進貿通近十年的時間里,張佳佳一直兢兢業(yè)業(yè)的服務客戶,她身上不服輸?shù)木?,很是讓人欣賞。
2011年入職的她,剛從學校畢業(yè),稚氣未脫,像一張白紙,通過專業(yè)知識的學習和積累,以及她對客戶的那份責任心,獲得了很多客戶的信任和認可。終于在11年底,取得了爆發(fā)性的回報。她笑著說:“終于把那一年向我媽借的房租金還清了。”一直保持初心的她,孜孜不倦地學習、探索,堅持奮斗,在公司取得了很好的成績,從業(yè)務主管到業(yè)務經理,事業(yè)也一直穩(wěn)步前進!
入職以來,讓張佳佳印象最深刻的,是她的第一位客戶。這位客戶要進口危險品到上海,即使客戶已經有合作的報關行了,張佳佳依然一直耐心地解答客戶的問題,協(xié)助客戶。四個月的時間,客戶終于被她的誠意給打動,同意與她合作。 合作的第一票,是因為客戶和之前合作的報關行之間出現(xiàn)了問題轉交給張佳佳處理。由于是臨時接手,品名又很多,進口危險品手續(xù)相對繁瑣,需要提前做預申報、危險品鑒定報告、中文標簽審核和國外加貼,操作難度大,且清關成本較高,如果缺乏經驗或者前期準備不足的話,容易導致貨物被扣和退運。那段時間,張佳佳每天晚上加班到11點,整理核對資料。正是因為她工作負責認真細致,最終貨物順利清關。此后,客戶對我們產生了極大的信任,有了后期長期穩(wěn)定的合作。
把客戶當朋友,贏得客戶的信任,并且竭盡全力為客戶解決問題,用自己的真誠與能力獲得了越來越多的得到了客戶的認可。這是她業(yè)績優(yōu)秀最大的“法寶”。上天總會眷顧努力的人,或許這就是她覺得自己比較幸運的原因。
今年4月,一位舊設備進口的客戶通過網絡聯(lián)系上了張佳佳,由于設備貨值較高,進口手續(xù)繁雜,客戶非常謹慎。經過長時間的溝通,終于獲得了與客戶面談的機會。通過各部門的協(xié)助,張佳佳整理了豐富的案例和行業(yè)內的試錯例子,并給客戶制定了整套進口方案,用專業(yè)贏得了客戶的信任,為后期合作奠定了基礎。一個月后,客戶準備發(fā)貨,主動聯(lián)系上了張佳佳,放心的把設備進口全程交給了我司處理。此次經歷,也讓張佳佳深深的感受到了我們公司的價值觀——“成就客戶,集體奮斗”。
人生在勤,不索何獲。在每一次與客戶打交道的過程中,不斷摸索,總結出合適自己的方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。愿張佳佳在未來的日子里,實現(xiàn)越努力越幸運,繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。
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本文標題:【萬享進口供應鏈8月銷冠--張佳佳】人生在勤,不索何獲
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